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文案策划人员是多喜欢说“对不起”  (移动端简洁版浏览)
媒体资源网 2022/11/22

今天又看见一家公司拿起了"对不起体"大法。

你别对不起用户了,先对不起加多宝把,用别人的创意给钱了吗?

对不起,我来晚了,……。

用户:不,你没晚,是你太懒了。

对不起,我太笨了。

用户:对,就是你太笨了。

对不起,……。

用户:别说对不起,千万别,我一点都不期待。

加多宝和王老吉不仅保护了十几亿中国人吃辣后的菊花和不上火的嘴巴,还保护了几千万文案人员的饭碗。每当文案策划人员的饭碗快要被老板砸了的时候,"对不起体"就成了保住饭碗的锦囊妙计。

"对不起体"系列文案是在2013年2月4日由加多宝首创,当时加多宝官方在微博连发了四条主题为"对不起"的微博,并配以幼儿哭泣图片的形式。其隐晦抗议法院关于加多宝禁用相关广告词的裁定,加多宝通过微博"喊冤",一经发出随即引发了上万网友的转发和热评,其中"对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行"被网友转发多达数万次。随后,也有好事网友进行反击,利用同样的格式,做出了王老吉的四张"没关系"图片。

虽然加多宝和王老吉两位神仙的撕逼大战一直打到最高人民法院才换来了平局的结果,顺便还打没了和其正,但是双方用真金白银砸出来的营销战,却给一众吃饭群众(文案策划人员)留下了大量可以用来借鉴(chao xi)的策划源泉。

为什么现在还有公司喜欢用"对不起体"?

首先,我们要分析一下"对不起体"的好处有哪些。

好处第一条,能极大的满足老板的对自己产品或者服务的自信心;

好处第二条,能极大的减少文案人员的工作量进而减少脱发量。还能让那些没有接触过"对不起体"的人,对文案策划人员大呼高手,内行,有创意。公司会议上的商业互捧,总是让人那么心情愉悦。而知道的人就心照不宣,皆大欢喜。

好处第三条,能极大的减少海报设计师的修改量进而省下买新鼠标键盘屏幕的钱。策划与设计对话内容:把这个宝宝的照片换新的,文字内容等会发你,结构上不用改了。就像罗永浩之前说的:想什么,快抄把。

能够知道这些,你就能明白为什么都过去七八年了,"对不起体"还是这么流行,而且每年都会有不大不小的公司重新拿出来炒冷饭。另外一个同样在每年都流行一遍的是"火车票"文案。

上述可知,"对不起体"好处多多,就是唯独对客户没有好处。这才是你真正对不起客户的地方。

"对不起体"的效果具体如何呢?

那是广告投放和销售人员的事~

策划:我这么牛逼的文案和方案,你们都转化不了,一群傻逼。

使用"对不起体"的公司老板和员工是什么心理?

平白无故使用"对不起体"的老板,都对自己的产品或者服务有着一种蜜汁自信。

平白无故使用"对不起体"的文案策划,都高估了客户对自己的理解和关注。

老板们大多以感动自己为目的,员工们以完成工作任务为目的,这样的老板加员工组合,进而整出了这些让人费解的自嗨型文章和方案。就像单恋中的小伙,坚持了十年每次都给来姨妈的女神送红糖,最后把自己都感动到热泪盈眶,可女神还是一如既往的拒绝了他。我想说的是:傻逼,女神,打钱,送车,买包。

为什么"对不起体"有的时候也会翻车?

当年加多宝"对不起体"的使用是迫不得已而打的感情牌,当时的加多宝很惨,和王老吉的官司连输几场。正面战场上的节节败退,让加多宝只能在网络战场上发力,大价钱请来了臭名昭著的"立二拆四",接二连三的时间策划让人眼花缭乱,取得了奇效。很多人评价说加多宝"输掉官司,赢了市场"。

兵法上这叫:避其锋芒,出奇制胜。

所以说,你不惨就不好意思用"对不起体"。

但是很多企业不考虑自身情况,对客户硬上"对不起体"广告,搞得客户一阵莫名其妙,你过的好好的,然后还平白无故的用"对不起体"来玩弄客户感情,这不就是在耍流氓吗?

别人是事件策划,你这是"策划事故"。

如何做一个能创新出类似"对不起"体的文案人员?

有些文案人员比较热衷于活在自己的世界里。他们不关心用户是否能清晰明了的知道广告的意思,他们注重的是老板是否满意,然后再顺便发挥下自己仅有的创意和展现自己的浅陋的文字功底。

所以,想要成为一个说人话的文案策划就需要回归生活,站在用户的角度去思考,甚至想到可能用户完全都不认识你。并且文案内容要能视觉化,画面感并指引用户做出简单的行动。

而且很多文案策划者是有这个能力的,在自己的日常生活中也能发现这种"不正常型"文案的弊端,但是一当他们坐在了电脑前,就习惯性的忘记了自己在日常生活中也是一名用户的感受,手中的键盘就控制不住般的出现了"高端"的词汇。更有甚者是直接生搬硬套(chao xi)其他案例,不考虑实际情况和用户感受,不做前后铺垫。事后还一阵洋洋得意,以为自己的能力站在了前辈们同样的高度,得到了大牛们的真传,可怜呐。

经典案例可以借鉴,但是不能生搬硬套,别最后是画虎不成反类犬。


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